Cecilia Guzmán, miembro del directorio del Teatro Municipal de Santiago y socia fundadora de G-V, en la 19ª Conferencia Anual de OLA, realizada el los Teatros Municipales de Lima, se encargó de abordar el papel de los directorios en el fundraising, entendiéndolo como la captación de recursos desde una perspectiva más amplia que la búsqueda de financiamiento. El punto de partida no son los recursos económicos, sino el propósito que moviliza a una organización y la capacidad de convocar a otros a formar parte de ese proyecto.

Una de las ideas que compartió es la definición de la Asociación Española de Fundraising: La captación de fondos no se trata de dinero. Se trata del deseo de mejorar la comunidad, la sociedad y el mundo. Esta perspectiva invita a comprender el fundraising como una estrategia de construcción de vínculos de largo plazo, basada en la confianza, el impacto compartido y la generación de valor para la sociedad, más que como un mecanismo puntual para obtener recursos.

Tips para salir a buscar donantes

– Dejar de pedir y empezar a invitar.

– No tener miedo a salir a buscar apoyos y desarrollar tolerancia al fracaso. No todas
las conversaciones terminan en una donación, y aprender de ellas también es parte
del proceso.

– Hacer seguimiento de los donantes. Son aliados de la organización, por lo tanto, es
importante invitarlos, mantener el vínculo y hacerlos sentir parte, independientemente
del tamaño de su aporte.

– Poner la causa o el proyecto por delante. A los donantes no les interesa financiar la
operación cotidiana de la organización, sino formar parte de un proyecto concreto.

– Medir y comunicar los resultados. Contar con métricas que permitan evaluar cómo funcionó la campaña, a cuántas personas llegó y qué estrategias fueron más efectivas.

– Tener tolerancia al fracaso. No todas las conversaciones terminan en una donación
y es parte del proceso aprender de ellas.